REAL ESTATE SALE
売ることを決める前に、
どう売るかを考える。
価格だけではなく、売却の方法や時期、その後の暮らしまで。
一人ひとりに合った不動産売却を、ともに考えます。
OUR THINKING
不動産売却において、
価格はひとつの要素です。
高く売ることは大切です。しかし、必要な時間や手間、税金、売却後の計画によって、適した方法は変わります。
そして、考えた方針を結果につなげるのは、準備から引渡しまでの一貫したオペレーションです。
PURPOSE
売却によって、
何を実現したいのか。
目的が違えば、適切な価格、期限、負担のかけ方も変わります。
住み替え
次の住まいの購入時期や資金計画と合わせ、
売却と転居の順序を考えます。
資産整理
相続や共有、管理負担などを確認し、売却後の資金まで見通します。
期限への対応
いつまでに、どの状態にしたいかを明確にし、価格とのバランスを設計します。
PREPARATION & PLANNING
準備から引渡しまでを、
ひとつの流れに。
活動を始める前に、スケジュール、ターゲット、広告、説明の方針を整理します。
売却の成否を大きく左右するのは、この準備と設計です。
準備
物件・権利・建物資料・住宅ローン・税務を調べ、正しく説明できる状態をつくります。
設計
最終日から逆算し、価格、販売期間、広告、内覧、見直しの時期を先に決めます。
販売
定めたターゲットへ正しく情報を届け、反響と評価を滞りなく把握します。
契約
条件とリスクを整理し、錯誤や認識のずれを残さず、決済・引渡しまで管理します。
売却後
税務、資金、住み替えなど、売却後に必要な手続きまで確認します。
設計のない売却は、判断の基準を失います。
反響や内覧が少ないとき、何を見直すべきかわからない
値下げの必要性や、適切な時期を判断できない
報告を受けても、良し悪しを測る基準がない
CONCLUSION
準備と設計を軸に、最終日から逆算して予定を組むことで、後手や場当たりの判断を防ぎます。
STRATEGY
違いを知ることから、
売り方の戦略を組み立てます。
仲介
市場で購入者を探す
価格の可能性を追いながら、販売活動と条件交渉を重ねて成約を目指します。
買取
不動産会社へ直接売却
販売期間を設けず、期限や確実性を優先して売却します。
保有・賃貸
売却せずに活かす
収支や管理負担を確認し、資産として持ち続ける可能性を比較します。
期限を定めて仲介を行い、その後に買取へ切り替えるなど、方法を組み合わせることもできます。
OPERATION
戦略を決め、実行し、
結果を見ながら見直します。
計画は、実行されて初めて成果につながります。必要な打ち手を、適切な時期に、正確に行う。
そのための一連の仕組みが、売却のオペレーションです。
SPEED
機会を逃さない
問い合わせ、内覧調整、報告、意思決定を滞らせず、機会損失を排除します。
ACCURACY
錯誤を生まない
物件と取引条件を正確に調べ、広告・説明・契約の認識を揃えます。
FAIRNESS
情報を見えやすくする
長所も注意点も視認性よく示し、誰もが比較し判断できる情報に整えます。
当然の打ち手を、当然に実施する。
それが多くの売却で、「早く売れる」「正しく売れる」に直結します。
PROCESS
知る、調べる、比べる。
そして、決めて、まもる。
知る
売却の目的と条件を共有します。
調べる
物件・権利・市場・税務を確認します。
比べる
価格と方法、条件の違いを整理します。
決める
販売戦略と具体的な進め方を決めます。
まもる
契約、引渡し、売却後まで管理します。
QUESTIONS & ANSWERS
売却を考えるときの、
よくあるご質問。
査定を依頼したら、売却しなければなりませんか？
いいえ。査定は判断材料の一つです。価格の根拠、売却方法、期間、費用や税金まで確認してから判断できます。
査定価格で必ず売れますか？
査定価格は成約を保証する金額ではありません。成約事例や競合物件をもとに、売出価格と成約の見込みを分けて考えます。
仲介と買取は、どちらを選ぶべきですか？
価格の可能性を重視する場合は仲介、期限や確実性を重視する場合は買取が候補です。一定期間の仲介後に買取へ切り替える方法もあります。
住みながら売却できますか？
可能です。生活への負担を抑えながら、撮影や内覧、見せ方、引渡し時期を設計します。
住宅ローンが残っていても売却できますか？
売却代金などで完済し、抵当権を抹消できれば売却できます。想定成約価格から残債と諸費用を差し引き、自己資金の要否を確認します。
売却にはどのような費用がかかりますか？
仲介手数料、登記関係費用、印紙税、測量や残置物処分などが想定されます。物件と売り方によって異なるため、手残り額で比較します。
売却したときの税金が心配です。
譲渡益が生じる場合は譲渡所得税の対象です。居住用財産の特例、取得費、所有期間などで結果が変わるため、売出し前から確認します。
売却にはどのくらいの期間がかかりますか？
仲介では準備から引渡しまで数か月以上かかることがあります。希望時期から逆算して販売・見直し・引渡しの予定を組みます。